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La ABAD explicó Tiezzi, es una asociación con 24 años de funcionamiento, la cual desarrolla una vasta actividad en materia de gestión, asesoría, capacitación, logística, mejoramiento de imagen y otros rubros, en beneficio de sus integrantes.
La finalidad esencial de la asociación, dijo, lógicamente es reunir a sus socios, e impulsar una serie de programas entre los que destaca el denominado Escuela de Productividad, por medio del cual se ofrece asesoría en aspectos fiscales, logísticos y de utilización integral de las tiendas detallistas, entre muchos otros.
La escuela de referencia, que se inscribe
en un concepto de Universidad de Distribución, funciona
con apoyo de 15 especialistas en diversas materias y
la propia entidad de mayoristas dota a sus cinco mil
alumnos de libros y otros recursos didácticos.
Los estudiantes se capacitan en tareas tales como la
conducción de montacargas y camiones, supervisores de
almacén, vendedores, mayoreo, y realizan cursos sobre
cómo gestionar la apertura de negocios o estrategias
de ventas.
Mediante la capacitación se busca que el comercio sea
más productivo en el Brasil, continuó Tiezzi, y refirió
cómo en su país, a diferencia de lo que se sabe que
sucede en México, la distribución por canales tradicionales
gana terreno a los sistemas modernos, al grado de que
en los últimos tres años aquel tipo de distribución
ha elevado dos puntos porcentuales su participación
en el mercado.
"Hoy en Brasil, con 50 centros de distribución,
tenemos (los mayoristas) 51 por ciento de participación
por canales tradicionales, y 49 por ciento deventas
directas de la industria a grandes, modernas distribuidoras
de comercio detallista", dijo.
Explicó que la ABAD apoya a detallistas mediante el
impulso a la capacitación, para lo cual se realizan
encuentros mensuales durante dos días en cada una de
las sucursales de esta asociación en todo el Brasil.
En esos encuentros se produce un rico intercambio de
información, con la participación de directivos y funcionarios
de grandes industrias, quienes hacen exposiciones ante
los mayoristas.
La Asociación Brasileña de Mayoristas
cuenta además con un centro de negocios, en el cual
se realizan ventas y adquisiciones, como una reciente
compra de mil 900 camiones para los asociados. Volkswagen
-detalló Tiezzi a guisa de ejemplo- realiza una negociación
para la ABAD, cuyos socios pueden luego obtener descuentos
o créditos muy favorables en la compra de camiones u
otros vehículos.
Operaciones semejantes se realizan para la compra de
equipos de cómputo y otro instrumentos de trabajo para
mayoristas, añadió el directivo de comerciantes, y dijo
que la Asociación cuenta incluso con la mayor agencia
de crédito en su género, además de que gestiona donativos
de empresas destinados a detallistas que se inician
en su actividad.
La Asociación desarrolla otras muchas actividades -incluida
una exposición anual con apoyo de la industria, que
dura cuatro días y en la que participan unos 15 mil
expositores- en el vasto sector de mayoristas del Brasil,
el cual representa un mercado de 42 mil millones de
dólares al año.
Durante el ameno convivió entre directivos
de ABAD y ANAM, Garcés Islas y Pennacchi intercambiaron
presentes en señal de amistad y deseo de afianzar las
relaciones institucionales.
El brasileño obsequió al mexicano con una pequeña replica
de un trailer en metal dorado, montado sobre una base
de onix; el anfitrión devolvió el gesto con una artesanía
mexicana: un colorido árbol de la vida, elaborado en
barro.
Continúa
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